Кому читать: книга может быть полезна тем, кто продает (особенно новичкам в продажах), и тем, кто покупает (чтобы разбираться в приемах тех, кто продает).
По уровню она напомнила мне книгу Пятизвездочный продавец, Брайана Трейси.
Несмотря на пафосное название, которое почему-то у меня ассоциируется с выражением «ловкость рук и ни какого мошенничества», в книге есть полезные идеи. При этом эти идеи, [...]
Кому читать: тем, кто не знает, какую пользу можно извлечь из блогов для себя и для своей компании.
Книга, после которой был создан этот блог (всего их у меня два). Все просто — прочитал, понял, создал блог.
Главные преимущества книги:
1. отечественный автор (что в деловой литературе пока что не так часто встречается)
2. Антон Попов отлично разбирается в том, о чем пишет, дает конкретные рекомендации.
После книги я изменил [...]
Кому читать: всем, за исключением тех, с кем мне придется вести переговоры :-)
Книга начинается с того, что переговоры – это не только офисные посиделки по заключению контрактов.
Данное понятие гораздо шире, мы начинаем вести переговоры с момента нашего рождения, когда кричим и плачем (единственное, что умеем в тот момент), чтобы родители нас накормили, напоили, укутали от холода.
С возрастом мы продолжаем вести [...]
Кому читать: тем, кто пытается прогнозировать развитие различных отраслей. Кроме этого, книга может быть полезна тем, кто намеревается отвоевать долю рынка у лидеров, а так же лидерам, которые не собираются отдавать эту долю новичкам-выскочкам :-)
Книга, на мой взгляд, перегружена информацией. Особенно во второй части, где приводятся «иллюстрации к анализу, основанному на теории». Эти иллюстрации показались мне, человеку, не [...]
Кому читать: новичкам в продажах. Книга рассчитана на тех, кто занимается активными продажами, холодными звонками, в общем бегает и впаривает предлагает.
Если к вам в офис пришли работать молодые практиканты — подарите им эту книгу. Есть вероятность, что после ее прочтения особо впечатлительные превратятся в отличных биороботов с единственной целью — увеличение продаж и прибыли :-)
Если отбросить мотивирующую патоку, которой изобилуют [...]
Кому читать: тем, кто уверен, что «орать на подчиненных и пинать их под зад» — не самая лучшая стратегия общения с сотрудниками.
Клаус Кобьелл — ресторатор, владелец гостиницы Schindlerhof и очень странный человек :-)
В его отеле нет униформы, нет служебной одежды и даже горничная может расхаживать в леггинсах (такие женские штаны), как будто она только что вышла из сауны.
Клаус стремится максимально ограничить [...]
Кому читать: тем, у кого есть конкуренты (в любых сферах), тем, кто хочет создать новый бизнес.
Авторы разделили рынок на «алый океан», в котором идет жесткая конкуренция и «голубой океан», где конкурентов можно не бояться (на мой взгляд их можно не бояться только некоторое время, потом все равно твои действия начнут копировать, тогда придется создавать новый «голубой океан»).
Единственный [...]